Der Auftrag
Die IOZ AG ist eine IT-Dienstleisterin mit rund 30 Mitarbeitenden, spezialisiert auf Microsoft 365 und die Power Platform. Von 2020 bis 2024 habe ich als Marketingleiter das gesamte Marketing verantwortet: Strategie, Website, Content, Events, E-Mail und die HubSpot-Plattform.
Das Ziel war klar: Das Marketing sollte planbar Anfragen bringen, und zwar mit eigenem Content statt mit teurer Werbung.
SEO und Website
- Gesamtbetreuung der Website inklusive Suchmaschinenoptimierung, mit 60’000 bis 80’000 organischen Klicks pro Jahr aus den Suchresultaten.
- Mehrere selbst produzierte Blogbeiträge mit Top-10-Positionen in den Suchresultaten, zusammen rund 1’900 organische Klicks pro Monat.
- Ein einzelner Spitzenblogpost erreichte im ersten Jahr allein 13’000 organische Klicks.
- Das Google-Ads-Budget um 95 % reduziert, ohne dass die Anfragen zurückgingen. Der organische Traffic hat die bezahlte Reichweite ersetzt.
Content Marketing
- Komplette Betreuung des Content Marketings, das monatlich bis zu 15 Neuanfragen generierte.
- Planung, Koordination und Publikation von 20 bis 30 Blogbeiträgen pro Jahr.
- Produktion und Distribution von E-Books und Whitepapers mit über 800 Downloads pro Jahr.
- Dank etablierter Content-Marketing-Kultur ein ganzes E-Book allein aus Content Repurposing produziert, mit rund 900 Downloads.
Webinare und Events
- Planung und Durchführung von 4 Online-Fachevents pro Jahr mit jeweils 150 bis 300 Anmeldungen.
- 17 Ausgaben der «M365 & SharePoint Community»-Webinarserie geplant und mit HubSpot und Microsoft Teams produziert.
E-Mail-Marketing und HubSpot
- E-Mail-Marketing mit mehreren tausend Abonnentinnen und Abonnenten, mit regelmässigen Öffnungsraten von 30 bis 50 %.
- Eigenständige Betreuung von HubSpot Marketing Professional: Nurturing-Workflows und E-Mail-Drip-Kampagnen aufgebaut und betrieben.
Der strategische Gedanke dahinter
Ich habe früh und gezielt in Community-Building und E-Mail-Marketing investiert. Der Grund: Google ist eine gemietete Reichweite. Wenn KI-Antworten die klassischen Suchresultate verdrängen, bricht dieser Traffickanal ein. Eine eigene Community und ein starker Newsletter-Verteiler bleiben dagegen bestehen.
Diese Resilienz war für mich genauso wichtig wie die Klickzahlen von heute.
