Erstellung Success Stories und Ideenentwicklung für die Infoniqa Group
Dauer: seit 2024 aktiv laufende Zusammenarbeit
Grösse: 1’200 Mitarbeitende
Branche: IT-Dienstleisterin und SaaS im Bereich Payroll und Finance
Michael Bechen-Kunz, Vice President Marketing & Sales, Infoniqa Group
«Marcos Skillset aus Marketing-Expertise, IT-Branchenkenntnis und Content Writing ist einmalig. Ich übergebe ihm die Kontaktdaten und er übernimmt den gesamten Prozess vom Kundeninterview über die Erstellung der Referenzgeschichten bis hin zur Freigabe.
Die Artikel haben genau den richtigen Mix aus fachlichen Infos und Emotionalität, den wir als Social Proof in unseren Verkaufsprozessen benötigen.
Als ich ihn mit der Ideenentwicklung für Marketingaktivitäten beauftragte, kam er nach 4 Wochen mit einem Korb voller Vorschläge angetrabt, einer geiler als der andere. Bei uns intern meinten sie, ich hätte eine ganze Agentur angeheuert.
So macht Marketing richtig Spass!»
Recherche und Erstellung von Success Stories
Komplett eigenständig erstelle ich Referenzberichte und Erfolgsgeschichten von der Einführung der Infoniqa-SaaS-Lösungen.
Dabei führe ich Rechercheinterviews mit den internen Know-how-Trägern von Infoniqa und auch mit den zuständigen Entscheidern und Entscheiderinnen auf der Seite der Kunden.
Die Erkenntnisse schreibe ich hinunter in Projektberichte, die einerseits die fachlichen und prozessualen Informationen enthalten, die potenzielle Neukundinnen und Neukunden in der Buyer Journey-Phase der Informationsrecherche benötigen.
Andererseits gehe ich in den Texten immer auch auf die Herausforderungen auf menschlicher Ebene ein und adressiere damit die Emotionalen Aspekte, die bei solchen Projekten immer mitspielen, aber gerne ignoriert werden.
Die Textentwürfe lasse ich von allen involvierten Personen reviewen, setze allfällige Änderungen um und hole die finalen Freigaben ein.
Ideenentwicklung für unkonventionelle Marketingaktivitäten
VP Marketing & Sales Michael Bechen-Kunz hatte mich gebeten, einige Ideen für Marketingaktivitäten ausserhalb des Tellerrandes zu entwickeln.
Die von mir vorgeschlagenen Aktivitäten sind spezifisch auf die neuen Regeln und Anforderungen einer von KI-geprägten Aufmerksamkeitsökonomie ausgelegt und entfalten ihre Wirkung auf mehreren Ebenen:
- Etablierung einer Zielgruppen-Community
- Content Automation mittels AI
- Kontinuierliches Gewinnen von E-Mail-Opt-ins aus der Zielgruppe
- Empirische Erhebung proprietären Wissens, Nutzung des Wissens für die Generierung branchenweiter Sichtbarkeit mit massgeblichem Effekt auf SEO und Backlink-Building